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legales AMENAZAS DE UNA •Empleados.•Fuerzas económicas. •Grupos de interés . y gubernamentales. demográficas •Distribuidores. •Fuerzas competitivas. •Proveedores. •Gerentes. •Fuerzas sociales. •Comunidades. OPORTUNIDADES Y •Clientes. •Competidores. •Sindicatos. •Gobiernos. culturales. •Accionistas. ORGANIZACIÓN •Fuerzas tecnológicas. y ambientales. •Fuerzas políticas.

 Disponibilidad de créditos.  Economías de escala.  Propensión de las personas a gastar.  Situación económica del país y de otros.  Nivel de crédito disponible.  Tasas de inflación  Tasas de interés. .  Cambios en la demanda y en la oferta.  Políticas fiscales.  Niveles de productividad de los trabajadores.  Tendencias de desempleo.  Políticas monetarias.

 Cambios de la población por: raza . edad.  Contaminación.  Cambios por gustos y preferencias. jubilación. país.  Tasa de mortalidad. sexo. manejo de desechos. . servicio al cliente.  Confianza en el gobierno.  Estilos de vida.  Actitudes frente a: tiempo libre. Tasas de natalidad. departamento.  Roles de los sexos  Igualdad racial. cambio climático.  Ingreso per cápita.  Cambios de la población por ciudad.

monetarios y petroleros mundiales. Regulación y desregulación gubernamentales  Cambios en leyes fiscales. estatales y locales.otro país  Reglamentos de importaciones y exportaciones.  Monto de presupuestos gubernamentales.  Legislación antimonopolio.  Tarifas especiales.  Cantidad de patentes.  Relaciones colombo.  Leyes para protección de ambiente.  Mercados laborales.  Elacciones laborales. .  Leyes sobre igualdad en el empleo.

 ¿Cuáles son las tecnologías al interior de la empresa?  ¿Que importancia tiene cada una de las tecnologías en cada uno de éstos productos o actividades?  ¿Qué tecnologías tiene las partes y productos compradas?  ¿Cuáles son las aplicaciones de las tecnologías de la empresa?  ¿Cuál es la probable evolución de esas tecnologías en el futuro?  ¿Cuáles han sido las inversiones en tecnologías de la empresa y cuales las proyectadas a futuro?  ¿Cuáles deben ser las prioridades de inversión en cada una de las aplicaciones?  ¿Qué otras tecnologías se requerirán para alcanzar los objetivos comerciales actuales de la corporación?  ¿Cuáles son las implicaciones que la cartera de negocios y la tecnología tienen para la estrategia corporativa? .

 ¿Cuáles son las principales fuerzas de los competidores?  Cuales son las principales debilidades de los competidores?  ¿Cuáles son los principales objetivos y estrategias de los competidores?  ¿Cómo es probable que respondan los competidores a los cambios en el entorno?  ¿Qué posición ocupan nuestros productos o servicios con relación a nuestros principales competidores?  ¿En qué medida están entrando o saliendo empresas del sector?  ¿En qué medida los productos sustitutos representan una amenaza para los competidores de ésta industria?  ¿Hasta que punto son vulnerables nuestras estrategias alternativas ante los ataques de la competencia? .

12 4 0. 0. La comunidad europea ha impuesto 0. El software muevo puede acortar el ciclo de vida del producto. Los mercados japoneses están cerrados para muchos productos colombianos.06 2 0.56 5.84 .09 4 0.13 2 0. 3. 0. Los valores de capital saludables. Ingreso disponible está creciendo 3% al 0. Los consumidores están mas dispuestos apagar por envases biodegradables.11 1 0. La República de Venezuela no es 0.08 3 0.11 año.10 2 0. 4.Factores determinantes de éxito Peso Calificación Peso Ponderado Oportunidades 1.51 políticamente estable.26 aumentando. Las tasas de desempleo están 0.48 tarifas nuevas.17 3 0. 0. 0.36 Amenazas. 1.12 3. Total 1. Tratado de libre comercio Colombia – Canadá.24 2. El apoyo estatal para las empresas está disminuyendo. 0.00 2.14 4 0. 4.20 2.

5. Sume las calificaciones ponderadas para determinar el peso ponderado de la organización. . Asigne calificación de 1 a 4 donde 4 significa que las estrategias presentes de la empresa son muy efectivas para responder y 1 las estrategias de la empresa no nos efectivas para responder a cada factor. 4. Multiplique cada peso del factor por su calificación.1. 2.0 3. Haga una lista de factores críticos o determinantes para el éxito identificados en el proceso de análisis externo de la empresa. Asigne un peso relativo a cada factor 0.0 muy importante.0 no es importante 1. la suma de todos debe dar 1.

 Éste instrumento para formular estrategias resume y evalúa las fortalezas y debilidades más importantes dentro de las áreas funcionales de un negocio y además ofrece una base para identificar y evaluar las relaciones entre dichas áreas. .

 Administración  Marketing  Finanzas  Producción  Investigación y desarrollo  Sistemas de información computarizados .

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5.0 no es importante 1. El peso adjudicado a un factor dado indica la importancia relativa del mismo para alcanzar el éxito en la industria de la empresa. Haga una lista de factores críticos o determinantes para el éxito identificados en el proceso de análisis interno de la empresa. la suma de todos debe dar 1. 2. 3. 4. Multiplique cada peso del factor por su calificación. .0. Sume las calificaciones ponderadas para determinar el peso ponderado de la organización.1. Asigne calificación de 1 a 4 donde 1 (debilidad mayor) 2 (debilidad menor) 3 (fortaleza menor) 4 Fortaleza mayor).0 absolutamente importante. Asigne un peso entre 0.

36 Debilidades 1. Factores críticos para el éxito Peso Calificaci Total ón ponderad o Fuerzas 1.30 3.10 2.08 estratégica 4.08 1 .06 1 .08 5.05 2 . El gasto para I y D ha subido el 31% .72 4. La moral de los empleados es alta .08 3 .24 2.24 5.64 3.52 .12 3 .06 1 .16 4 . Margen de utilidad subió a 6.15 2 .80 .06 eficaces Total 1.06 4 . Capacidad de la planta ha bajado a 74% . Falta de sistema para la administración . La participación del mercado ha subido a 24% . Los incentivos para distribuidores no han sido .00 2.18 4 .94 . Razón presente que subió a 2. Sistema nuevo de informática . demandas legales sin resolver .

en relación con una muestra de la posición estratégica de la empresa. así como sus fuerzas y debilidades particulares. . La MPC identifica a los principales competidores de la empresa.

 1 Debilidad mayor  2 Debilidad menor  3 Fuerza menor  4 Fuerza mayor .

6 2 0.4 2 0.3 3 0.6 Calidad Del Producto 0. Cal.3 3 0.2 2.2 precios Posición Financiera 0.3 3 0.10 4 0. Pond el éxito Pond Pond Participación en el 0.40 2 0.3 Total 1.4 mercado Competitividad de 0.4 3 0.00 2.20 1 0.10 3 0. P.2 4 0.8 1 0.8 .3 Lealtad del Cliente 0.8 1 0. P.3 2.20 3 0. P. Cal.4 4 1. Nuestra Competidor Competidor Compañía 1 2 Factores críticos para Peso Cal.

como lo destaca la calificación de 4  La “posición financiera” del competidor 1 es mala. .8. como señala el peso de o.  La “calidad del producto” de la compañía de la muestra es superior. La “posición financiera” es el factor crítico de mayor importancia para el éxito.40. como lo indica el total ponderado de 2. como lo señala la calificación de 1  El competidor 2 es la empresa más fuerte en general.

 Una MPC incluye factores críticos mas amplios que una EFE. . Los pesos y los totales ponderados de una MPC o una EFE tienen el mismo significado. sin embargo. los factores de una MPC incluyen cuestiones internas y externas. no incluye datos específicos o concretos.

. La matriz EFE y el modelo de las cinco fuerzas pueden servirle a los estrategas para evaluar el mercado y la industria. pero estos instrumentos deben ir de la mano de buenos juicios intuitivos.