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Experiencia curricular

GESTION MIPYME

MARCOCAPRISTAN CAMPOS
marcocapristan@hotmail.es

• La Clave del Desarrollo Sustentable en el Siglo
XXI es vencer “ LA ODISEA DEL DESPACIO…”

INTERNACIONALIZACION

EMPRESARIAL

CITEXPOR. oficinas de Comercio Exterior. para la internacionalización DS.POLITICAS DE ESTADO.961:2015 PROYECTOS PENX 2025. N° 046-2014-PCM Política Nacional para la calidad Ley N° 30224-2014 ley que crea el sistema nacional para la calidad y el INACAL Norma Técnica Peruana para la Gestión de la MIPYME NTP 933. CITE productivo. ZEE. Ruta Exportadora. VUCE. Corredores Económicos PROMPERÚ inicia programa de internacionalización de 20 empresas de servicios vía licitaciones .

Modalidad I Para las empresas que no son exportadores Potenciamiento habituales. 70. 600 Modalidad Ii Para exportadores habituales que ya cuentan con una Licitaciones y importante experiencia en la atención de mercados Alianzas que desean participar en licitaciones y alianzas Presupuesto del Programa: S/. aumentar y diversificar la venta de bienes y servicios en el extranjero y sus mercados de destino. 124. 119.org . Financiamiento hasta S/. a fin de facilitar. 22. 000 Riesgo/Recursos www. Financiamiento hasta S/ 300.5 millones Internacionales internacionales. pero que cuentan con cierta Duración del Programa: cuatro (04) años o De exportaciones experiencia exportando. para apoyar a 180 empresas exportadoras en su Financiamiento hasta S/.PROGRAMADEAPOYOALAINTERNACIONALIZACIÓN Promover la internacionalización de las MIPYMEs peruanas a través el cofinanciamiento de estudios y actividades que permitan mejorar sus capacidades y habilidades de gestión. hasta agotar los recursos.000 Para empresas ya consolidadas con elevada Modalidad III experiencia local que desean franquiciar sus Franquicias marcas en el exterior . 000 proceso de internacionalización. Para exportadores habituales con Amplia Control Modalidad IV Implantación experiencia y que buscan Atender Comercial directamente a mercados internacionales.Financiamiento hasta S/.pai.

TLC • Define a la exportación servicios. Comunidad Andina Exportación de Servicios y el • Decisión 510. Comunidad Andina Turismo • Tratados de Libre Comercio . como la prestación de un residente que brinda a Convenios de Doble otro no residente Imposición • Se establecen modos de prestación de servicio Programa Apoyo a • La CAN busca la creación de un mercado Andino de Servicios Internacionalización • Se incorporan los capítulos de Servicios e Inversión dentro de los TLC .Mecanismos para la promoción de la oferta exportable de servicios PROGRAMA DE PROMOCION DE EXPORTACIÓN DE SERVICIOS DE PROMPERU • Acuerdo General del Comercio de Servicios Ley que fomenta la • Decisión 439.

BPO. centro de contactos y servicios de ingeniería deconsulta  Servicios gráficos y editoriales: +60% del PBI Tasas de industrias gráficas y editoriales del Perú es crecimiento Alto valor explicado por positivas +10 agregado  Otros Servicios: franquicias. salud los servicios años electiva PILAR 2 Diversificación de mercados e internacionalización de la empresa . competitiva y sostenible tecnológicas empresariales y soluciones de entretenimiento Desarrollar negocios de  Servicios empresariales: servicios a exportación de servicios la minería.Somos un sector priorizado dentro de la agenda de política exterior liderada por el Mincetur POLITICASECTORIALPARAFORTALECERELSISTEMADEPROMOCIÓN DEEXPORTACION DE SERVICIOSYELPROGRAMA DEPROMOCION DEEXPORTACIÓN DESERVICIOSDEPROMPERU PILAR 1 Desarrollo de oferta exportable  Soluciones tecnológicas: soluciones diversificada.

No se trata de tener una presencia puntual en algún otro país. los requisitos sanitarios. a la deslocalización y a dirigir su estrategia hacia el exterior. con etapas clave en un plan detallado. ambientales.  Internacionalización implica la participación directa de las empresas en otros países.  La internacionalización es un proceso a largo plazo. Hay que tener la estrategia bien definida en el mercado local y entender que los mercados internacionales aportan otras variables a la posibilidad de éxito del producto o servicio: temas culturales. es un proceso que fortalece la integración de las naciones a la economía global a través del mejoramiento de la productividad de sus empresas. Las empresas tienden. normas técnicas y reglamentaciones en los productos. conceptos y apreciaciones…….Internacionalización .  La internacionalización empresarial es el proceso por el cual la compañía crea las condiciones necesarias para salir al mercado internacional. . cada vez más.. sino de estar completamente asentado en la economía de esos países.

es la etapa en la cual una empresa se instala en el exterior y vende productos y/o servicios con marca propia. ¿Cómo entiende PROMPERU. Joint Venture Licitaciones Franquicias Agentes/ Distribuidores . la Internacionalización  Es la acción de comercializar/exportar de manera frecuente un producto o servicio.  De manera más avanzada.

mediante el cual la empresa mexicana coloque sus productos y servicios en uno o más mercados externos.PROMÉXICO entiende por internacionalización que las empresas mexicanas cuenten con un brazo comercial o productivo en el exterior. Conceptos que apoya PROMÉXICO:  Representación comercial o de distribución en el exterior  Creación de una sociedad con una empresa extranjera  Adquisición de una firma en el exterior  Presencia en centros de exposición o distribución  Operación de franquicias  Construcción y operación de instalaciones productivas en otro país .

como:  Producción.  Finanzas. tecnología y personal calificado.  En recursos humanos. pues fomenta el acceso a mercados más amplios y con mayor poder adquisitivo per cápita. ya que se pueden adoptar prácticas internacionales que beneficien a la productividad y la calidad del ambiente laboral en las empresas. además de acceder a financiamiento internacional. lo que facilita las economías de escala. . pues permite acceder a factores productivos de mayor calidad a un menor costo. considera diversas modalidades de internacionalización. tanto de mercado como específicos a empresas. dado que permite diversificar riesgos.Consejo Nacional de Competitividad Aumentar la competitividad producto de una mejora en la gestión aduanera y comercial de manera eficiente y una oferta exportable diversificada hacia mercados internacionales Esta línea estratégica.  Comercialización. inversión extranjera. el aprovechamiento de ventajas competitivas y mayor integración entre países.

INTERNACIONALIZACION ESTRATEGIA EMPRESARIAL:.  Haber desarrollado capacidades superiores en sus procesos de gestión básicos. . Introducción  Planificar el futuro de nuestra empresa  Tener respuesta ante las demandas del mercado.

. INTERNACIONALIZACION MIPYME PERUANA:  Microempresa ventas anuales hasta 150 UIT (607.  En su mayoría empresas informales.  Mediana empresa ventas anuales superiores a 1700 UIT  En su mayoría empresas familiares.000/SOLES). empresa ventas anuales hasta 1700 UIT (6 885.500/SOLES).  P.

Una exportación experimental. INTERNACIONALIZACION Instauración de filiales de producción. Una exportación ocasional. . por haber recibido algún eventual pedido. buscando producir en el país extranjero. donde realiza contacto con compradores extranjeros. Instauración de filiales de venta en el país extranjero. donde previamente ha tenido éxito en la exportación experimental. Una exportación regular.

INTERNACIONALIZACION INTERNETIZACIÓN:  Cada vez más debemos saber que nuestros clientes están a un clic de distancia de nuestros competidores.  La entrada en los mercados internacionales y la entrada al internet por parte de las empresas son dos procesos semejantes  Lasempresas tienen un mejor control sobre el marketing por medio de internet  Tanto la internacionalización como la internetización siguen un proceso semejante en cuanto motivos. . limitaciones y fases.

 Se debe abordar como una actividad estratégica dentro de la MIPYME. va más allá de hacer ventas al exterior por medio de contactos con importadores ó realizar los trámites de exportación. INTERNACIONALIZACION INTERNACIONALIZACIÓN:  Necesidad de buscar nuevos mercados como respuesta a la fuerte competencia dentro de nuestro mercado local o nacional. es necesario utilizar metodologías que sean claras y fácilmente adaptables a la situación de cada empresa". Para ello. .  La inserción de su empresa en los mercados internacionales y su reto como empresario.

INTERNACIONALIZACION PASOS HACIA LA INTERNACIONALIZACION X indirecta Implantación 1 X. 3 Importadores 4 5 en el Exportación el extranjero S/M /Distribuidores Exterior INTENSIDAD INVERSION NULA ESCASA REDUCIDA IMPORTANTE INTENSA GRADO DE CONTROL SOBRE LAS DECISIONES ESTRATEGICAS BAJO ALTO . a través de Establecimiento productiva No comercial en 2 Ocasional.

a través de Establecimiento productiva No comercial en 2 Ocasional. 3 Importadores 4 5 en el Exportación el extranjero S/M /Distribuidores Exterior INTENSIDAD INVERSION NULA ESCASA REDUCIDA IMPORTANTE INTENSA GRADO DE CONTROL SOBRE LAS DECISIONES ESTRATEGICAS BAJO ALTO . INTERNACIONALIZACION PASOS HACIA LA INTERNACIONALIZACION X indirecta Implantación 1 X.

(A) Análisis Externo (B) Análisis Interno Entorno Genérico: ¿Dónde? Recursos y Capacidades: ¿Por qué? I (país origen y destino) (funcional) Entorno Específico ¿Por qué? (cadena de valor) (sector/actividad) (sector/actividad) ¿Con qué? (C) Diagnóstico FODA (a) Misión y Visión Empresarial Ejes Potencialidad Valores Ejes Vulnerabilidad ¿Podemos? II Cultura ¿Queremos? Identidad (b) Objetivos a Lograr Rentable ¿Qué Deseamos? Crecimiento Equilibrado Controlable ¿Cuánto? Sostenible III Estrategia de Internacionalización ¿Cómo? . ESQUEMA GENERAL: Modelo de Internacionalización.

ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN: ¿Cómo? Estrategia de Localización ¿Dónde accedemos? ¿Dónde nos implantamos? Estrategia de Entrada y ¿Cómo accedemos? ¿Cómo nos implantamos? Permanencia Estrategia de Crecimiento ¿Creamos o compramos IED? Estrategia de Convivencia ¿Con quién vamos? Estrategia Corporativa ¿Cuál es nuestra VC en el exterior? Estrategia de Estructura ¿Cómo organizamos lo internacional? Estrategia de Enfoque ¿Cómo entendemos lo externo? Estrategia de Secuencia ¿Cuál es el ritmo del proceso de internacionalización? .

Andrews la estrategia en The Concept como “la of Corporate compleja Strategy. . estrategia demetas fija las actividades corporativa?.. a dedicar. los que el centro deselava la organización entidad”. compañía en rango búsqueda desu de negociosconjunto fines desde aparticulares”. expectativasgenera que proveen las principales una guía políticas general parapara conseguir tomar esos acciones objetivos específicas ena lael y concreta multiplique”. de decisiones” que serie ¿Qué es memorias. Parada empresarial Marcel experiencias.Estrategia corporativa En A el nivel ámbito general. “patrónexperiencia. de como enseleccionar “la una búsqueda deliberada Como concibeseñalan pensamientos. percepciones las de una y por dos un plan distintas a las principales deinquietudes que acciónhan otros quededesarrolle seleccionado esta son la para ventaja ofrecer “dónde competitiva una mezcla competir y cómo de aportar única un de negocio valor”. objetivos. Fred Nichols Kenneth describe R. valor y lala compañía. Pedro estrategia ideas. red de Estrategia Para corporativa Michael Porter sees definida trata ydecomopor “ser unBruce Henderson diferente. empresarial. Planellas.

¿Cómo accedemos? ¿Cómo nos implantamos?  ISE (Implementación de Servicios al Exterior).  Crecimiento Externo(Adquisición). ¿Con quién nos vamos? .  Estrategia de Crecimiento:  Crecimiento Interno (Orgánico). ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN: ¿Cómo?  Estrategia de Localización: ¿Dónde accedemos?  Ventaja de localización. ¿Dónde nos implantamos?  Estrategia de Entrada y Permanencia:  Exportación directa e indirecta.).  IPE (Implementación Productiva al Exterior).

 Empresa conjunta (consorcio).  Estrategia Corporativa:  Especialización. Sinergias (economías de alcance) . ¿Con quién vamos?  Acuerdo de cooperación. ¿Qué unidades de negocio internacionalizamos?  Diversificación. ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN: ¿Cómo?  Estrategia de Convivencia:  Solitario. Ventajas Propias o Ajenas  Licencia.  Franquicia.

 Estrategia Competitiva:  Líder en costos. ¿Cuál es nuestra VC en el exterior?  Diferenciación. ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN:  Estrategia de Internalización:  Aprovisionamientos.  Marketing. (localización eficiente).  Financiación. Sinergias (Alcance de valor)  I+I+D  Servicio Post Venta. . ¿Qué actividades de la cadena de valor se internacionalizan?  Producción.  Logística. (Visión Global de la Cadena de Valor).

ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN: ¿Cómo?  Estrategia de Estructura: ¿Cómo nos organizamos?  Funcional (original y adaptada).  Multidoméstico.proceso.  Matricial Red.  Multidivisional Pdto . ¿Cómo entendemos lo externo? Presiones competitivas internacionales del sector.  Exportador .  Multidivisional Geográfica.  Transnacional. ¿Cómo decidimos.Filial.  Estrategia de Enfoque:  Global. coordinamos y controlamos?  Matriz .

ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN: ¿Cómo?  Estrategia de Secuencia:  Secuencial. internacionalización? . ¿Cuál es el ritmo del proceso de  Simultáneo.

........ ……………… ……………… ............ESTRUCTURA DEL BMS: ……………………… ………………… ……………………... ………………… ..................

agroindus trias 3 Maia SAC Alianza estratégica comercial para fortalecer la Agropecu internacionalización de los productos de la ario y empresa Maia SAC. 4 Estudio Flyer Perú Magia andina.Ord Razón Social Iniciativa de Internacionalización Sector en 1 Costa Seafood EIRL Potenciamiento de las exportaciones de la Pesca empresa Costa Sea Foods en el mercado español. 2 Inka´S Commodities Plan estratégico de exportación de cacao Agropecu Trading SAC orgánico fino y de aromas y sus derivados al ario y mercado Suizo. a través de distribuidores directos en trias el en el mercado de Reino Unido. Artesanía SAC s . con su marca propia: Wasi agroindus Organics.

¿Preguntas por favor? .Esta claro Que dicen…….