You are on page 1of 9

MARK1012: S1 Final Exam Briefing

Mohammed A Razzaque

Marketing Fundamentals: MARK1012 

2014 –S1: Final Exam Briefing
Please read this document carefully
Mohammed A Razzaque

General Overview
 This examination consists of TWO sections (35% of your course 
grade, however, it is marked out of 120).  
 Section A (65 Concept Matching questions: 65 marks); 
 Section B (40 Multiple Choice Questions: 55 marks).
 You would have two [2] hours to complete this exam plus 10 
minutes reading time.   
 You must answer ALL questions in each section on the Generalised 
Answer Sheet  to be provided in the exam.
 Use of UNSW approved calculators is permitted. 
 Bring a few pencils to write your answers on the Generalised Answer 
Sheet and an eraser in case you need to change your answer.
 No other material is to be taken into the examination room.




Brief‐ S2

 Boxes may contain 3.MARK1012: S1 Final Exam Briefing Mohammed A Razzaque General Overview II  On the Generalised Answer Sheet. there may be 5 Albert Tans in the course.  Nature of questions in both Sections A and B  Basic Concept as well as application oriented questions  covering the entire course. 4. or 5 concepts (in column 2) with 4 or 5  alternatives (in column 3) to match. you must write (i)  your name exactly as it appears on the university  records and (ii) your student ID. two types. each worth 2 marks. do not write Albert  Tan.  Section B: 40 Multiple Choice Questions. Albert.  Type 1: 25 questions.  If your name is Tan Chwee Huat. 27/05/2013 UNSW: MOHAMMED RAZZAQUE Exam Brief‐ S3 Coverage  Section A: 65 Concept Matching questions appearing in 16  different boxes organised according to topic. 27/05/2014 UNSW: MOHAMMED RAZZAQUE 2 Exam Brief‐ S4 . and   Type 2: 15 questions. each worth mark 1.

 want.  Hence you mark             in your generalised answer  D sheet. portfolio analysis [BCG] and market expansion grid  Marketing environment  Marketing information system  Consumer behaviour  Market targeting strategies  Product classification. and 15 ) BUT five possible answers A. transaction. value proposition etc.  exchange. product levels   New product adoption  Product mix decision  Product pricing  Basics of distribution channel  Promotion and communications 27/05/2014 UNSW: MOHAMMED RAZZAQUE Exam Brief‐ S5 Sample Question Section A C1 Question  No You are required to match each numbered item stated in  C2 (Questions)  Against the alternatives in  C3 (ANSWERS) BOX 5 C 1 C 2: Action (Product pricing) C 3:Concept/Term 12 Pricing a group of products sold together 13 Setting Price Steps Between Product Line Items 14 Pricing optional products sold with the main product 15 Pricing products that must be used with the main Product A. D. it means one of the answers is not appropriate for any of the questions.  27/05/2014 UNSW: MOHAMMED RAZZAQUE 3 Exam Brief‐ S6 . 14. Answer in the generalised answer sheet 12 A B C D E 13 A B C D E 14 A B C D E 15 A B C D E By‐product pricing Product line pricing Captive product pricing Product bundle pricing Optional product pricing NOTE THE FOLLOWING CAREFULLY C1  (Column 1 shows the Question numbers) C2  (What you are supposed to match) C3 (Your answers are here.MARK1012: S1 Final Exam Briefing Mohammed A Razzaque Section A: 65 matching questions x 1 = 65 marks  Basic Concept Questions covering the entire course. some four and some five questions. C. satisfaction. in column 3.  Understanding of need. utility. C. That is ok. 13.  Strategic planning. o Also note that there are four questions  (Q12. D and  E. For example.   the statement in Question 12 matches with D of C3. o Some boxes may have three questions. B. E. B.

 whereas  each of the remaining 15 carry two marks (15 x 2 = 30 marks).  Variables affecting consumer behaviour.MARK1012: S1 Final Exam Briefing Mohammed A Razzaque Section B: Multiple Choice Questions: 55 marks  … 1  There are 40 multiple choice questions on various marketing  concepts and their application covering the entire course.  Elements of macro‐ and micro‐environment. demand. market  Concepts of Exchange and transaction. 27/05/2014 UNSW: MOHAMMED RAZZAQUE Exam Brief‐ S7 Section C: Multiple Choice Questions: 70 marks  … 2  Coverage ‐ I  Definitions of marketing.  Analyses of current marketing situation.   Bring your university approved calculator. need.   Consumer purchase decision making.  Some of the MCQs involve computation (pricing problems). marketing strategy and  setting objectives.  25 of these MCQs carry one mark each (25 x 1 = 25 marks).  Various roles assumed by consumers in buying decision making  Characteristics of B2B market.  There is NO NEGATIVE MARK for wrong answers.  Marketing information gathering. Want. 27/05/2014 UNSW: MOHAMMED RAZZAQUE 4 Exam Brief‐ S8 .

B.  Branding issues. target market and positioning. E.cost per medium (CPM): average reach Knowledge. they compare the relative cost‐ effectiveness of different television programs using  ________. D.gross rating points (GRPs):average frequency D. loyalty loyalty. and product types.MARK1012: S1 Final Exam Briefing Mohammed A Razzaque Section C: Multiple Choice Questions: 70 marks  … 3  Coverage – II  Segmentation.cost per thousand (CPM): gross rating points (GRPs) E. break even analyses. channel functions.  Mark‐up. awareness purchase. at the _________ step the marketer  will mail to users. features.   A. C.average reach: cost per thousand B. A. knowledge desire. has a goal of  introducing a major product improvement of at  least one product every year. Example 3:  While media planners tend to use  __________ to compare the relative cost‐effectiveness  of different print media.  Product attributes.        product   B. desire  27/05/2014 UNSW: MOHAMMED RAZZAQUE 5 Exam Brief‐ S10 .        production    C.   Product definition.  Elements of promotional mix. benefits  NPD process and new product adoption process. purchase awareness.cost per medium: average frequency C.        marketing    E.  Integrated marketing communication. 27/05/2014 UNSW: MOHAMMED RAZZAQUE Exam Brief‐ S9 Sample MCQs  Example 1: The Miller Company.  Distribution strategies and channel conflicts. societal    Example 2: At the _______ step in the hierarchy of  effects a marketer would make use of contests  and coupons. This type of goal  indicates that the Company operates using the  ________ concept. A.        Selling   D.  Marketing channels. push and pull strategies  Basic aspects of direct marketing and data‐base marketing.

5  minutes for the questions ( 3 to 5 questions) in each box. you should pass the exam easily (with a good pass or a credit  grade).5 – 1 minute per  question. 27/05/2014 UNSW: MOHAMMED RAZZAQUE Exam Brief‐ S11 Some helpful tips I  In the examination hall.  This should help you obtain a better grade (High Credit/Distinction).  27/05/2014 UNSW: MOHAMMED RAZZAQUE 6 Exam Brief‐ S12 . certain aspects of the concepts were discussed rather  briefly and were glossed over. first thing to do is to write your name  and Student ID on the Generalised Answer Sheet. Total time must  not exceed 1.   This is necessary to get higher grades (Distinction/High distinction).5 – 3.  Decide which section to answer first. Refer to your textbook and study those issues to  learn more about them.  Section B (Questions 66 – 105) would require 0. Total time must not exceed 45 minutes.MARK1012: S1 Final Exam Briefing Mohammed A Razzaque How to study  Step 1: Carefully revise the materials covered in the self study materials.  Step 2: Refer to your personal notes taken in the lecture and focus on those  issues that were occasionally highlighted by your lecturer during the lecture.  You must write your name exactly as it appears on the university  records.0 hour.  Section A  (16 boxes: Questions 1 – 65) would require about 2.  You should have at least 10 minutes left for revision.  If you are able to follow step 1. tutorial  sessions and the sample final exam paper posted on MOODLE.  Step 3: In the lectures.  Also pay  particular attention to the areas discussed in this brief and the examples shown.   Next. browse through the exam paper to get a general ‘feel’ of  the exam.

 go by the  process of elimination. The name  should correspond to your official name.  If you are unsure. Come  back to the un‐answered questions once you have answered all the  questions you know for sure. Choose  from the remaining probable answers.  You must bring an approved calculator in your examination.  You must write your answers as instructed.   All answers must be answered on Generalised Answer Sheets to be  provided by your invigilators in the examination hall. cancel the most unlikely answers. 27/05/2014 UNSW: MOHAMMED RAZZAQUE 7 Exam Brief‐ S14 . If you know the answer.  You must write your student number and name correctly.  Before submitting your exam to the invigilator. 27/05/2014 UNSW: MOHAMMED RAZZAQUE Exam Brief‐ S13 Must note points I  Some very important points to remember  You must carry your UNSW Student ID Card in the exam hall.   If you do not know the answer to a particular MCQ. o If your name is Tay Chin Wang. John. do not write John Tay. write it and move on  to question 2 (or question 67).MARK1012: S1 Final Exam Briefing Mohammed A Razzaque Some helpful tips II  Start with question 1 if you start with Section A (or question 66 if you  start with Section B). skip the question and go to the next one. make sure that you  have written your Student ID on the answer book and the MCQ  answer sheet.

e.   Note that you must:      attend at least 80% of all lectures and tutorials (as per university regulations) and actively  participate in tutorials. 27/05/2014 UNSW: MOHAMMED RAZZAQUE Exam Brief‐ S15 PASSING THE COURSE 4. 17. sum  of marks obtained in each of the assessment components outlined in Table 4.e.e. if a question has not already been answered  in your  course outline or in this exam briefing.  However.  27/05/2014 A UF grade is NOT changed to PC (Pass Conceded) or any other grade.1 Learning assessment in your course outline carefully (Next slide). UNSW: MOHAMMED RAZZAQUE 8 Exam Brief‐ S16 . a UF grade  (Unsatisfactory Failure) will be awarded to you.1  Formal Requirements  In order to pass this course. you need to achieve a composite score (i.5 out of 35 (or 19 out of 38 if research component is not  offered or chosen)] in the individual assessment components (2 Quizzes plus the final exam  together). I shall post an answer on  MOODLE. obtain at least 50%  [i. major project etc...MARK1012: S1 Final Exam Briefing Mohammed A Razzaque Must note points II  Please do not send me any email asking more  questions about exam: those emails would not be  answered..  This is very important: if you have a composite score of 50 or more. but your  score in the individual assessment components is less than 50%.  To know the requirements for passing the course.2  on p. case.8 of the course outline) of at least 50.)  and most importantly.  perform satisfactorily in the group assessment components (i. you must read section 4.

 You  must read all these conditions carefully). 19‐21 of your course outline.. However.    This is due to these decisions being made by an ASB Faculty  Panel NOT by the lecturer‐in‐charge.e. you may apply for special consideration (i. 27/05/2014 UNSW: MOHAMMED RAZZAQUE 9 Exam Brief‐ S18 . 27/05/2014 UNSW: MOHAMMED RAZZAQUE Exam Brief‐ S17 Special Consideration II  If you lodge an application for special consideration for a final  examination in an ASB undergraduate course you will be notified  of the outcome by the Dean’s office).MARK1012: S1 Final Exam Briefing Mohammed A Razzaque Special Considerations I  There are several points under “Special Consideration and  Supplementary Examinations” (pp. permission  to take the supplementary exam) provided your claim is supported by  proper document(s). you are strongly advised  not to attend.  MARK1012 Supplementary exam would be held on 16 July 2014. granting of a supplementary exam in such cases is  not automatic. You would still need to satisfy the criteria stated in the  relevant pages of the course outline.  Note that if you attend the regular final exam.  If you suffer illness or misadventure which is likely to affect your final  examination. Hence if you are too ill to perform up  to your normal standard in the regular final exam. you are extremely unlikely  to be granted a supplementary exam.